\nComprendere le ragioni per cui il prodotto viene acquistato. Questo punto \u00e8 strettamente collegato a quello precedente. Il settore manifatturiero \u00e8 un mercato in cui ogni vendita raggiunge prezzi elevati, quindi gli acquirenti riflettono attentamente prima di fare un acquisto. Capire le ragioni che spingono un acquirente ad acquistare un prodotto \u00e8 fondamentale per comunicare efficacemente il prodotto. <\/strong>
\nProposta di valore e concorrenti. Perch\u00e9 un cliente dovrebbe acquistare il mio prodotto invece di quelli simili prodotti dalla concorrenza? A meno che la tua azienda non sia l’unica sul mercato a produrre un determinato bene – ma \u00e8 raro – \u00e8 importante definire cosa pone i tuoi prodotti a un livello superiore rispetto a quelli della concorrenza. Una volta definite le sue caratteristiche uniche (materiali di qualit\u00e0 superiore, opzioni di branding per i clienti, processi di controllo della qualit\u00e0 pi\u00f9 rigorosi, ecc.), devi capire come comunicarle ai potenziali clienti.<\/p>\n
Suggerimenti<\/h6>\n
Ma in pratica, quali sono gli strumenti che si possono utilizzare per compiere questo primo passo?<\/p>\n
- \n
- Ricerca di mercato.<\/strong> <\/em>Per un’azienda manifatturiera, la ricerca di mercato rappresenta un modo per raccogliere informazioni utili per ottimizzare la produzione, comprendere le richieste e le esigenze dei clienti, scoprire modi per migliorare la produzione e la distribuzione. Esistono molti modelli di ricerca di mercato nel settore manifatturiero, progettati per indagare e risolvere problemi diversi. Quindi, prima di iniziare le sue ricerche, il marketing manager deve chiarire quali sono gli obiettivi della ricerca e, una volta chiariti, il passo successivo \u00e8 la scelta del modello pi\u00f9 appropriato.<\/li>\n
- Indagini sui clienti.<\/em> <\/strong>I sondaggi sui clienti sono importanti per raccogliere i feedback dei clienti su prodotti e servizi. Sono utili per raccogliere la soddisfazione dei clienti, per identificare le aree di miglioramento e per rafforzare le relazioni B2B. In questa fase iniziale di comprensione del prodotto, le indagini sui clienti sono utili perch\u00e9, a partire dai feedback, il marketing manager pu\u00f2 iniziare a costruire una strategia di marketing specifica per ogni prodotto.<\/li>\n
- Analisi statistica di siti web e newsletter.<\/em><\/strong> Come i due punti precedenti, le analisi statistiche sono un modo per raccogliere dati al fine di prendere decisioni pi\u00f9 informate. Oltre a migliorare la conoscenza della tua azienda, la raccolta di questi dati ti aiuta a conoscere i tuoi concorrenti. Conoscere il loro posizionamento, il modo in cui operano e tutti i dati che puoi ottenere grazie a questi strumenti, d\u00e0 alla tua azienda l’opportunit\u00e0 di differenziarsi da loro.<\/li>\n
- Analisi di Google Trends. <\/em><\/strong>L’analisi di Google Trends pu\u00f2 aiutare un’azienda che sta cercando di entrare in un nuovo mercato o che sta cercando di diversificare i propri prodotti in un mercato pieno di concorrenti. Pu\u00f2 anche aiutare un’azienda a tracciare la crescita dei suoi concorrenti.<\/li>\n<\/ul>\n
Un ottimo esempio di azienda manifatturiera che segue questo primo passo \u00e8 Caterpillar. Sfruttando gli strumenti sopra citati, Caterpillar monitora e si adatta costantemente all’evoluzione delle esigenze dei suoi clienti.
\nAttraverso ricerche di mercato e sondaggi tra i clienti, Caterpillar ha identificato i valori importanti per i clienti dei macchinari pesanti: integrazione della tecnologia, durata ed efficienza dei consumi. Inoltre, ha scoperto che le aziende hanno bisogno di dati in tempo reale sulle prestazioni delle macchine per ottimizzare i tempi e le operazioni.
\nPer differenziarsi dalla concorrenza, Caterpillar ha sviluppato la Cat Connect Technology, un sistema che fornisce tracciamento GPS, rapporti sul consumo di carburante e avvisi di manutenzione predittiva.
\nImplementando queste strategie, Caterpillar non si limita a vendere attrezzature, ma fornisce una soluzione completa e basata sui dati che migliora l’efficienza operativa e supporta i clienti anche dopo l’acquisto.<\/p>\nEcco il link al sito ufficiale di Caterpillar: https:\/\/www.caterpillar.com\/
\nE il link al video di lancio della Cat Connect Technology: https:\/\/youtu.be\/nuijt6b0k5w?list=TLGGMMssEmw94wwwMzAyMjAyNQ<\/p>\n2. Branding<\/h2>\n
Ogni azienda ha bisogno di essere riconoscibile dalla concorrenza e dai clienti, per cercare di distinguersi sul mercato. \u00c8 necessario costruire un marchio forte per assicurarsi che il proprio nome venga ricordato. Il marketing manager deve avere una chiara comprensione dei valori dell’azienda. Se non sono ben definiti, sar\u00e0 difficile trasmetterli a clienti e concorrenti.
\nUn’azienda dovrebbe chiedersi “cosa possiamo fare noi che le altre aziende non possono fare?<\/em>“, “cosa offriamo noi che le altre aziende non offrono?<\/em>“. Partendo dalle risposte a queste domande, pu\u00f2 iniziare il processo di branding dell’azienda, assicurandosi di evidenziare le qualit\u00e0 che la rendono unica sul mercato.
\nEcco alcuni consigli che un’azienda pu\u00f2 seguire per costruire il proprio marchio:<\/p>\n- \n
- Tenere presente la storia dell’azienda per poterla raccontare attraverso il tuo marchio<\/em>. Raccontare la storia dell’azienda \u00e8 un buon modo per stabilire un legame emotivo con i clienti, coinvolgerli e farli sentire parte di essa.<\/li>\n
- Assicurarsi che l’immagine della tua azienda sia coerente<\/em>. Il logo, il sito web, i disegni e il packaging utilizzati dalla tua azienda devono avere un filo conduttore. Questo ti aiuter\u00e0 ad avere un tono unificato in tutto ci\u00f2 che fai, rendendo la tua azienda pi\u00f9 riconoscibile e la sua identit\u00e0 pi\u00f9 forte.<\/li>\n
- Creare contenuti che possono essere utili ai tuoi clienti<\/em>. A questo proposito, un’azienda manifatturiera pu\u00f2 offrire linee guida e white paper ai propri clienti. Questi strumenti funzionano come il manuale di istruzioni che seguiamo quando montiamo un armadio a casa. Contengono informazioni sul funzionamento, la manutenzione, lo smaltimento e la risoluzione dei problemi di un prodotto. Questo tipo di informazioni d\u00e0 ai clienti un’idea iniziale dell’attenzione che l’azienda riserva ai dettagli e al cliente.<\/li>\n<\/ul>\n
Per rafforzare questa seconda fase, utilizzeremo ABB come esempio. L’azienda \u00e8 uno dei leader nel settore dell’automazione industriale e della robotica e nel corso degli anni ha costruito un marchio forte e riconoscibile sia dai clienti che dai concorrenti. Con oltre un secolo di esperienza, ABB sottolinea strategicamente la sua longevit\u00e0 nella messaggistica del suo marchio, mettendo in evidenza la sua esperienza e la sua leadership nel settore.
\nPer supportare ulteriormente i suoi clienti, ABB fornisce guide tecniche che aiutano le aziende a integrare la sua tecnologia nelle loro attivit\u00e0, fornendo ai clienti le conoscenze necessarie per ottimizzare i loro processi. Una di queste guide, “RobotStudio”, \u00e8 un software che consente ai produttori di simulare le soluzioni di automazione prima dell’implementazione.
\nIl marchio di ABB rimane coerente in tutti i punti di contatto, dai prodotti al sito web, dai comunicati stampa agli articoli e alle comunicazioni aziendali. Questa strategia visiva e di messaggistica coesa rende ABB immediatamente riconoscibile nel settore.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.verdi22.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/ABB-brand-portal-1024x782.jpg\")
Screenshot del Brand Portal presente sul sito ufficiale di ABB<\/p><\/div>\n
3. Strategia del sito web<\/strong><\/h2>\n
Il sito web aziendale \u00e8 fondamentale perch\u00e9 \u00e8 una delle prime cose che un potenziale cliente vede dell’azienda. Una volta creato il sito web, \u00e8 importante aggiornarlo regolarmente con nuovi contenuti per attirare contatti. Se l’azienda non crea contenuti digitali, un buon modo per aggiornarlo regolarmente \u00e8 un blog in cui pubblicare case history e storie di successo dei clienti e informare i lettori (e la stampa) sui nuovi prodotti dell’azienda.
\nIl sito web di un’azienda manifatturiera deve essere\/fare:<\/p>\n- \n
- Chiaro e facile da navigare <\/em><\/li>\n
- Mostrare il potenziale industriale dell’azienda<\/em>. Mostrare partnership, collaborazioni, lavori gi\u00e0 realizzati, paesi in cui l’azienda ha lavorato: tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 aiutare un cliente a collocare l’azienda nel mercato.<\/li>\n
- Dimostrare le tecnologie utilizzate dall’azienda per produrre i suoi prodotti industriali<\/em>. Considerando che la maggior parte dei visitatori del sito web saranno professionisti del settore che hanno familiarit\u00e0 con i termini tecnici, \u00e8 utile includere le specifiche dei prodotti nel tuo sito web. Queste informazioni devono essere chiare e facili da condividere. Pu\u00f2 anche essere utile consentire ai potenziali clienti di scaricare le specifiche tecniche di ogni prodotto.<\/li>\n
- Mostrare alcune<\/em> case history.<\/em> Uno dei modi per acquisire nuovi clienti per le industrie \u00e8 il passaparola. Le case history possono essere considerate una versione digitale di queste raccomandazioni orali. Sono un buon modo per mostrare i tuoi prodotti\/servizi in azione. Un potenziale cliente che le legge potr\u00e0 rivedersi in esse e vedere come sei riuscito ad aiutare altri clienti a far crescere le loro aziende. Quindi, inserire le case history sul tuo sito web \u00e8 un modo per mostrare ai clienti come operi, qual \u00e8 la tua etica lavorativa e come ti relazioni con i clienti.<\/li>\n
- Stampa e media<\/em>. Una sezione stampa e media sul sito web di un’azienda pu\u00f2 essere utile per raccogliere in un unico luogo le notizie sull’azienda, i comunicati stampa, la copertura mediatica e gli annunci aziendali. Questa sezione \u00e8 particolarmente utile per i giornalisti e gli analisti del settore.<\/li>\n
- White papers<\/em>. I white papers sono relazioni e guide su un prodotto e hanno lo scopo di educare i lettori al suo uso. Nel settore manifatturiero possono essere utilizzati per generare nuovi contatti, supportare un nuovo prodotto che l’azienda sta lanciando o distinguersi dalla concorrenza. I white papers forniscono una sorta di linea guida per il cliente.<\/li>\n
- Moduli di contatto e dettagli informativi semplici<\/em>. Le principali informazioni di contatto da inserire nel tuo sito web, oltre a un modulo di contatto facile da compilare, sono l’indirizzo, il numero di telefono e l’e-mail.<\/li>\n<\/ul>\n
La gi\u00f9 citata azienda ABB \u00e8 un buon esempio anche di sito web ben strutturato. Progettato con un layout intuitivo, il sito ufficiale di ABB \u00e8 facile da navigare e fornisce agli utenti tutte le informazioni rilevanti sull’azienda, i suoi prodotti e i suoi servizi. Navigando sul sito web gli utenti possono comprendere chiaramente la presenza globale dell’azienda e la sua importanza industriale, oltre alle tecnologie avanzate che impiega.
\nIl sito web presenta una sezione dedicata alle “Storie di successo dei clienti”, che mostra le applicazioni reali delle soluzioni ABB. Inoltre, la sezione “News & Media” include link ad articoli pubblicati in varie riviste e l’accesso diretto ai canali ufficiali di ABB sui social media.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.verdi22.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Schermata-2025-01-31-alle-15.15.15-e1738574685687-1024x510.png\")
Schermata della sezione “Customer stories” sul sito web di ABB<\/p><\/div>\n
4. Content Marketing<\/h2>\n
Il content marketing aiuta le aziende ad aumentare la loro visibilit\u00e0 e a chiarire ai potenziali clienti cosa hanno da offrire. \u00c8 importante che i contenuti creati da un’azienda siano di alta qualit\u00e0 e coerenti in tutti i canali utilizzati dall’azienda. In un’azienda B2B, il content marketing \u00e8 necessario per fornire contenuti approfonditi rivolti ad altre aziende ed esperti del settore manifatturiero.
\nPer avere successo, la strategia migliore \u00e8 quella di avere un piano editoriale da seguire.
\nAbbiamo gi\u00e0 parlato di alcuni strumenti che possono essere utilizzati nel content marketing (case study, white paper, blog), e nel prossimo punto verranno esplorati altri canali che possono essere utilizzati, ma prima diciamo qualche parola sulla SEO.<\/p>\n4.1 SEO (Operazione sui motori di ricerca)<\/strong><\/h3>\n
Per avere successo con la SEO \u00e8 fondamentale che un’azienda capisca come funzionano i motori di ricerca e cosa cercano le persone online. I potenziali clienti usano internet per cercare nuovi fornitori, prodotti e servizi, quindi la SEO \u00e8 diventata fondamentale per i settori B2B come quello manifatturiero. Aiuta ad aumentare la visibilit\u00e0 online di un’azienda e a generare contatti attirando acquirenti che cercano attivamente soluzioni di produzione.
\nEcco alcuni consigli per migliorare la SEO di un’azienda manifatturiera:<\/p>\n- \n
- Utilizza parole chiave pertinenti al settore e al mercato in cui opera la tua azienda<\/em> e inserisci nel tuo sito web descrizioni dei prodotti il pi\u00f9 possibile dettagliate.<\/li>\n
- \u00c8 utile inserire immagini di alta qualit\u00e0 dei tuoi prodotti, ben corredate da didascalie<\/em>.<\/li>\n
- Le linee guida, i casi di studio e le newsletter <\/em>sono un altro strumento per migliorare la SEO.<\/li>\n
- Anche alcuni miglioramenti tecnici del sito web<\/em> possono essere utili: aiutano a garantire una velocit\u00e0 di caricamento rapida e la reattivit\u00e0 dei dispositivi mobili.<\/li>\n
- Assicurati che il tuo sito web sia facile da navigare e che i moduli di contatto siano chiari.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n
Un’azienda manifatturiera che ha dato priorit\u00e0 all’ottimizzazione SEO \u00e8 Schneider Electric. L’azienda si assicura che il suo sito web contenga parole chiave di settore molto rilevanti, mentre ogni pagina di prodotto presenta descrizioni dettagliate e applicazioni reali.
\nSchneider Electric gestisce anche un blog regolarmente aggiornato, pubblicando linee guida, white paper e casi di studio che illustrano le applicazioni pratiche dei suoi prodotti.
\nInoltre, il sito web \u00e8 ben strutturato, si carica velocemente e segue le migliori pratiche SEO, garantendo un maggiore coinvolgimento e una migliore visibilit\u00e0 sui motori di ricerca.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.verdi22.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Schneider-Electric-e1738575269312-1024x486.png\")
Schermata della sezione dedicata alle descrizioni dei prodotti sul sito web di Schneider<\/p><\/div>\n
5. Altri canali specifici per la produzione<\/h2>\n
Non \u00e8 importante essere presenti su tutti i canali esistenti. L’importante \u00e8 essere presenti su quelli giusti per la tua azienda. Per gestire la comunicazione con clienti e concorrenti, \u00e8 importante avere un CMR (Customer Relationship Manager). Stabilire e mantenere un buon rapporto con i clienti esistenti \u00e8 importante tanto quanto la ricerca di nuovi clienti. Interagire direttamente con i clienti \u00e8 un buon modo per capire le loro esigenze e assicurarsi che siano fedeli alla tua azienda. I feedback che il CMR riceve sono fondamentali per gli altri team dell’azienda per sapere cosa migliorare, cosa cambiare e quali sono i punti di forza del prodotto e dell’azienda
\nQuali sono i canali su cui un’azienda pu\u00f2 essere presente?<\/p>\n- \n
- Sito web di content marketing.<\/em> Abbiamo gi\u00e0 sottolineato l’importanza di avere un sito web, tenendo presente che questo sito sar\u00e0 visto soprattutto da altre aziende che hanno una profonda conoscenza del settore.<\/li>\n
- Newsletter<\/em>. \u00c8 fondamentale tenere informati i tuoi distributori e i tuoi rivenditori sulla tua azienda, sui prodotti che offri e sui progressi che fai. Una newsletter pu\u00f2 essere un modo per informare i tuoi clienti su tutti i prodotti che la tua azienda produce e un modo per stabilire un contatto con nuovi potenziali clienti. Inoltre, una newsletter \u00e8 un modo per condividere alcuni case histories e storie di successo che possono aiutare a rafforzare i punti di forza della tua azienda.<\/li>\n
- Mostre, eventi e fiere<\/em>. Questi eventi sono utili per molti motivi. In genere, le persone che vi partecipano sono gi\u00e0 interessate e informate su ci\u00f2 che l’azienda ha da dire e da offrire. Se l’azienda partecipa con uno stand, \u00e8 fondamentale che questo la rappresenti nel miglior modo possibile. Le fiere e gli eventi sono un’ottima occasione per incontrare nuovi potenziali clienti e anche quelli esistenti. Inoltre, possono essere un modo per stabilire partnership o collaborazioni con altre aziende. Le collaborazioni sono un’opportunit\u00e0 per aumentare la base di clienti di un’azienda, per entrare in nuovi mercati e per scoprire nuove tecnologie o strategie. Quando collabori con un’altra azienda, \u00e8 importante assicurarsi che i valori e l’etica di quest’ultima siano complementari ai tuoi.<\/li>\n
- LinkedIn<\/em>. Questa piattaforma consente di accedere a una rete di fornitori, partner e clienti che altrimenti sarebbe difficile raggiungere. \u00c8 un canale che offre l’opportunit\u00e0 di costruire nuove relazioni con aziende dello stesso settore e pu\u00f2 aiutare a stabilire connessioni utili per entrare in nuovi mercati. Su LinkedIn, un’azienda pu\u00f2 condividere storie di successo con testimonianze di clienti, premi e certificazioni ricevute. Pu\u00f2 essere utilizzato per pubblicare aggiornamenti sui nuovi obiettivi raggiunti e informazioni sulle tecnologie innovative adottate dall’azienda. LinkedIn \u00e8 anche uno strumento per trovare dipendenti qualificati in linea con le esigenze dell’azienda.<\/li>\n
- Instagram e Facebook<\/em>. Le aziende B2B non sono sempre presenti su Instagram e Facebook perch\u00e9 non \u00e8 cos\u00ec importante come essere su una piattaforma come LinkedIn. Ma avere un account su questi social pu\u00f2 avere alcuni vantaggi. Questi social possono aiutare un’azienda nel reclutamento locale. Inoltre, essere presenti su questi social \u00e8 utile per evidenziare l’impegno dell’azienda nei confronti della comunit\u00e0 locale attraverso iniziative di beneficenza e servizi offerti. Sono quindi un canale per mostrare l’impegno dell’azienda nella comunit\u00e0 locale.<\/li>\n<\/ul>\n
Un buon esempio per questo quinto passaggio \u00e8 Case Construction Equipment (Case CE). un’azienda manifatturiera che produce macchinari da costruzione.
\nOltre al sito web, Case CE invia regolarmente una newsletter via mail contenente: aggiornamenti e innovazioni su prodotti e macchinari, approfondimenti sull’industria e consigli per la manutenzione.
\nSu LinkedIn, Case CE va oltre il semplice reclutamento di nuove risorse condividendo casi di studio, applicazioni nel mondo reale dei suoi prodotti, report di settore e interagendo con i professionisti dell’edilizia.
\nL’azienda \u00e8 presente in modo attivo alle fiere globali per mostrare le sue ultime macchine e innovazioni, consolidando e mantenendo relazioni con clienti e partner del settore.
\nCase Ce \u00e8 presente in maniera solida anche su Instagram e Facebook, utilizzando queste piattaforme per condividere storie di successo dei clienti, pubblicare dietro le quindi degli stabilimenti produttivi e fornire aggiornamenti in tempo reale da eventi e fiere.
\nInoltre, l’azienda \u00e8 impegnata con le comunit\u00e0 locali tramite iniziative dedicate allo sviluppo della forza lavoro, alla formazione degli operatori di macchinari e alla sostenibilit\u00e0 nel settore delle costruzioni.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.verdi22.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Schermata-2025-02-03-alle-12.54.57-e1738659825532-1024x508.png\")
Schermata dell’account Instagram di Case CE Nord America<\/p><\/div>\n
6. Consigli di marketing per l’industria manifatturiera<\/h2>\n
Riconoscibilit\u00e0 del prodotto e packaging<\/em>.<\/h3>\n
Se un’azienda produce macchinari o pezzi, deve lavorare sul design del prodotto per poter fare un’attivit\u00e0 di branding su essi. L’imballaggio in cui arrivano i pezzi o i prodotti deve essere collegabile all’azienda.
\n\u00c8 importante e va fatto a partire dal logo dell’azienda perch\u00e9 \u00e8 una delle prime cose associate a essa. Tutti gli elementi visivi (logo, design dei prodotti, packaging, sito web, canali) devono essere coerenti in modo da poter essere associati all’azienda.<\/p>\nCollabora con i rivenditori per entrare in contatto con i tuoi clienti.<\/em><\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.verdi22.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Bosch-original-spareparts-blue-branding.webp\")
<\/p>\nLe partnership con i rivenditori sono fondamentali per le aziende manifatturiere. I rivenditori hanno rapporti consolidati con i clienti e reti di potenziali clienti per un’azienda manifatturiera. I produttori sfruttano queste reti per presentare ai rivenditori le loro attivit\u00e0, i loro prodotti e le loro innovazioni. Un buon modo per mantenere la partnership con i rivenditori \u00e8 partecipare e organizzare giornate ed eventi di formazione. Questi eventi rappresentano un’occasione per rafforzare le partnership a lungo termine e per assicurarsi che i rivenditori comprendano i prodotti dell’azienda in modo da poterli spiegare ai clienti nel miglior modo possibile. Se un rivenditore si sente apprezzato da un produttore, \u00e8 pi\u00f9 probabile che cerchi di amplificare la rete dei suoi clienti.<\/p>\n
Un esempio di questi ultimi consigli \u00e8 Bosch. L’azienda mantiene un design e un packaging coerenti, seguendo uno stile uniforme per tutte le sue linee di prodotti. Gli elettroutensili Bosch sono immediatamente riconoscibili nel settore grazie al loro caratteristico colore blu.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.verdi22.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/Bosch-2-e1738574977441-1024x517.png\")
Schermata di uno dei programmi per venditori presenti sul sito web di Bosch<\/p><\/div>\n
L’azienda ha una forte identit\u00e0 visiva del marchio in tutti i canali di marketing, come i social media, il sito web, i cataloghi e le brochure e i materiali pubblicitari e promozionali.
\nInoltre, Bosch gestisce una rete globale di concessionari e fornisce loro materiali di marketing in co-branding, programmi di formazione e incentivi alle vendite. Queste iniziative assicurano che i rivenditori promuovano efficacemente i prodotti Bosch, mantenendo una presenza coerente e d’impatto del marchio sul mercato.<\/p>\n<\/p>\n
Hai bisogno di una guida esperta? Se sei un’azienda manifatturiera in cerca di una consulenza strategica di marketing, siamo qui per aiutarti. Contattaci per una consulenza e porta il tuo marketing al livello successivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Newsletter<\/em>. \u00c8 fondamentale tenere informati i tuoi distributori e i tuoi rivenditori sulla tua azienda, sui prodotti che offri e sui progressi che fai. Una newsletter pu\u00f2 essere un modo per informare i tuoi clienti su tutti i prodotti che la tua azienda produce e un modo per stabilire un contatto con nuovi potenziali clienti. Inoltre, una newsletter \u00e8 un modo per condividere alcuni case histories e storie di successo che possono aiutare a rafforzare i punti di forza della tua azienda.<\/li>\n
- \u00c8 utile inserire immagini di alta qualit\u00e0 dei tuoi prodotti, ben corredate da didascalie<\/em>.<\/li>\n
- Mostrare il potenziale industriale dell’azienda<\/em>. Mostrare partnership, collaborazioni, lavori gi\u00e0 realizzati, paesi in cui l’azienda ha lavorato: tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 aiutare un cliente a collocare l’azienda nel mercato.<\/li>\n
- Assicurarsi che l’immagine della tua azienda sia coerente<\/em>. Il logo, il sito web, i disegni e il packaging utilizzati dalla tua azienda devono avere un filo conduttore. Questo ti aiuter\u00e0 ad avere un tono unificato in tutto ci\u00f2 che fai, rendendo la tua azienda pi\u00f9 riconoscibile e la sua identit\u00e0 pi\u00f9 forte.<\/li>\n
- Indagini sui clienti.<\/em> <\/strong>I sondaggi sui clienti sono importanti per raccogliere i feedback dei clienti su prodotti e servizi. Sono utili per raccogliere la soddisfazione dei clienti, per identificare le aree di miglioramento e per rafforzare le relazioni B2B. In questa fase iniziale di comprensione del prodotto, le indagini sui clienti sono utili perch\u00e9, a partire dai feedback, il marketing manager pu\u00f2 iniziare a costruire una strategia di marketing specifica per ogni prodotto.<\/li>\n