{"id":3181,"date":"2016-03-24T09:15:55","date_gmt":"2016-03-24T08:15:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.verdi22.com\/?p=3181"},"modified":"2025-01-23T16:53:50","modified_gmt":"2025-01-23T15:53:50","slug":"quanto-e-il-vostro-budget-per-il-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.verdi22.com\/it\/2016\/03\/24\/quanto-e-il-vostro-budget-per-il-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Qual \u00e8 il vostro budget per il digital marketing B2B?"},"content":{"rendered":"

di Jake Gerli,\u00a0<\/em>tratto da industrialmarketer.com<\/a><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Una grande domanda che viene fatta in qualsiasi discussione inerente alla pianificazione del marketing \u00e8: \u201cQuanto dovrei spendere per il marketing?\u201d Solitamente i budget delle aziende B2B seguono uno standard di settore.<\/p>\n

<\/p>\n

Nel settore industriale non c\u2019\u00e8 un sondaggio che indirizzi direttamente la questione. Il report annuale di IHS GlobalSpec \u201cTrends in Industrial Marketing<\/a>\u201d documenta che i \"BudgetForIndMkting\"canali di marketing industriale stanno spendendo i loro soldi e mostra dove hanno in programma di aumentare la spesa, ma non dipinge un quadro completo di quello<\/p>\n

che sta accadendo nel settore industriale nel suo complesso.<\/p>\n

Per questo tipo di analisi generali sul settore B2B, le fonti attendibili a cui ci si pu\u00f2 rivolgere sono Forrester<\/a> e CMO Survey<\/a>. Le panoramiche di entrambe queste organizzazioni sono altamente informative per coloro che sono impegnati nel marketing industriale.<\/p>\n

<\/h3>\n

Analisi storica del budget Marketing B2B<\/h3>\n

Prima di cercare di stabilire alcuni riferimenti per il budget del 2015, passiamo in rassegna alcuni budget stanziati nella recente storia del marketing B2B.<\/p>\n

Secondo il report \u201cFocus B2B Marketing Budget Gains on Business Outcomes to Succeed in 2014\u201d di Forrester, prima del 2008 il budget stanziato per il marketing delle B2B era il 5-10% dei ricavi complessivi, escluse le spese generali per il personale di marketing all\u2019interno dell\u2019azienda. Quando la recessione ha colpito, il budget del marketing \u00e8 calato drasticamente ed \u00e8 finito ad essere solamente l\u20191-2% dei ricavi della societ\u00e0. Lentamente il budget \u00e8 aumentato fino ad arrivare a una media del 2,5% nel 2012 e del 4% nel 2013.<\/p>\n

Nel 2014 c\u2019\u00e8 stato un tendenziale aumento del budget stanziato per il marketing B2B e si \u00e8 arrivati in media al 6%. L\u2019edizione 2014 della CMO Survey, che comprende analisi di marketing sia del settore B2B che di quello B2C, prevede un amento del 5,4% del budget nelle aziende B2B che vendono prodotti e un amento del 6,4% nel budget per il marketing delle B2B che offrono servizi, una media del 5,9% come aumento per il settore delle aziende B2B nel suo complesso.<\/p>\n

Sia per Forrester che per CMO Survey, il marketing delle aziende B2B sembra svegliarsi da un periodo di letargo e comincia ad aumentare il budget stanziato annualmente per il marketing.<\/p>\n

Questo pu\u00f2 essere attribuito al tenue rilancio dell\u2019economia, ma ha anche a che fare con l\u2019accento posto sul marketing digitale e la sua capacit\u00e0 di comunicare in modo pi\u00f9 efficace rispetto ai metodi tradizionali \u2013 una caratteristica importante che aiuta il marketing B2B a mostrare un ROI chiaro ai dirigenti che controllano i cordoni della borsa.<\/p>\n

\u00c8 interessante notare che, mentre Forrester e CMO Survey sono d\u2019accordo sull\u2019aumento del budget per il marketing B2B nel 2015, divergono per ci\u00f2 che riguarda i budget del 2014.<\/p>\n

Per Forrester, il budget per il marketing B2B \u00e8 ancora, in media, del 4% dei ricavi aziendali, nonostante l\u2019aumento del 6% dell\u2019esercizio. CMO Survery, d\u2019altra parte, documenta una spesa per il marketing significativamente pi\u00f9 alta e dimostra una marcata differenza tra marketing delle aziende B2B che offrono prodotti e quelle che offrono servizi. Secondo l\u2019indagine, il budget per il marketing nelle B2B che offrono prodotti \u00e8 dell\u20198,1% dei ricavi aziendali, mentre nelle aziende che forniscono servizi, il budget \u00e8 il 5,8% dei ricavi complessivi. La spesa media \u00e8 quindi del 6,6% dei ricavi per ci\u00f2 che riguarda le aziende B2B in generale.<\/p>\n

\u00c8 interessante notare che l\u2019indagine CMO Survey riferisce anche che le aziende pi\u00f9 piccole stanno spendendo per il marketing percentuali del proprio ricavo aziendale molto pi\u00f9 elevate rispetto a quanto fanno le aziende B2B pi\u00f9 grandi. Ecco come stanno le cose secondo il rapporto:<\/p>\n

Ricavi societari \u00a0<\/strong> \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0Percentuale dei ricavi societari spesi per il marketing<\/strong><\/p>\n

< 25 milioni $ \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a013,9%<\/p>\n

$ 26-99 milioni \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 6,1%<\/p>\n

$ 100-499 milioni \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a05,9%<\/p>\n

$ 500-999 milioni \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a02,9%<\/p>\n

$ 1-9,9 miliardi \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 6,7%<\/p>\n

> 10 miliardi $ \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a05,5%<\/p>\n

Perch\u00e9 le aziende con meno di $ 25 milioni di ricavi spendono proporzionalmente molto di pi\u00f9 rispetto alle imprese pi\u00f9 grandi, non \u00e8 chiaro. Pu\u00f2 essere perch\u00e9 hanno prodotti innovativi e vogliono crescere rapidamente grazie al marketing. Oppure, potrebbe essere perch\u00e9 sentono il bisogno di fare mosse aggressive per cogliere quote di mercato. \u00c8 un dato statistico curioso che potrebbe sicuramente essere utilizzato per effettuare ulteriori studi.<\/p>\n

Dove \u00e8 speso il budget del marketing B2B<\/h3>\n

Forrester e CMO Survey concordano sul fatto che le aziende B2B stanno spendendo di pi\u00f9 nel marketing. Questo porta ovviamente a domandarsi dove vengono spesi questi soldi. Secondo il rapporto di Forrester, le prime tre aree di crescita sono la pubblicit\u00e0 digitale, il content marketing e i siti web.<\/p>\n

Pubblicit\u00e0 digitale<\/h4>\n

Secondo Forrester, il 70% delle aziende B2B stanno aumentando le spese relative al marketing per migliorare la propria pubblicit\u00e0 digitale, al punto che gli annunci online sono diventati il 13% del budget.<\/p>\n

Il report di Forrester non specifica se il denaro viene speso per pubblicazioni online, per pubblicit\u00e0 sui social media, per ricerche pubblicitarie o per pubblicit\u00e0 su mobile. Due probabili ipotesi si presentano. La prima e pi\u00f9 probabile spiegazione \u00e8 che molto denaro venga stanziato per le pubblicit\u00e0 su mobile per via della crescente importanza di questo canale. La seconda spiegazione potrebbe essere la maggiore importanza data alle ricerche pubblicitarie che hanno portato, ad esempio, al lancio del remarketing dinamico di Google nel 2013<\/a>.<\/p>\n

Content marketing<\/h4>\n

Prossimo sulla lista di Forrester \u00e8 il content marketing. Per il rapporto, il 59% dei programmi di marketing B2B aumenter\u00e0 il budget stanziato per il content marketing, portandolo fino al 12% del budget totale per il marketing.<\/p>\n

Non \u00e8 un segreto che il content marketing sia diventato una parte integrante di ogni mix di marketing, ma la tendenza a incrementare la spesa \u00e8 dovuta probabilmente al fatto che non tutti i contenuti sono buoni contenuti e all\u2019aumento aggressivo di marketing automation negli ultimi anni. Questo viene chiarito nel libro \u201cMarketing Automation Runs on Content<\/a>\u201d<\/p>\n

Siti web<\/h4>\n

Per ultimo, Forrester ha documentato che il 45% delle aziende B2B aumenter\u00e0 la quantit\u00e0 di soldi investiti sul proprio sito web, andando a incidere per un 8% nel bilancio. La scelta di un sito adatto agli apparecchi mobile \u00e8 importante perch\u00e9 quasi tutti i clienti posseggono smartphone e tablet.<\/p>\n

 <\/p>\n

Come determinare il proprio budget per il marketing<\/h3>\n

Quanto detto sopra non intende suggerire che tutte le aziende B2B dovrebbero seguire le altre e iniziare a stanziare un budget uguale a quello delle concorrenti. Neppure ha senso iniziare a spendere soldi nelle stesse aree.<\/p>\n

\u00c8 necessario analizzare i propri sforzi di marketing attuali e creare un piano che supporta gli obiettivi aziendali e giustifica il budget stanziato per marketing. In primo luogo, \u00e8 necessario crearsi una strategia che vi aiuter\u00e0 a determinare dove \u00e8 necessario spendere.<\/p>\n

Libera traduzione dell\u2019articolo di Jake Gerli,\u00a0<\/em>tratto da industrialmarketer.com<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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