{"id":3196,"date":"2016-03-29T08:10:25","date_gmt":"2016-03-29T07:10:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.verdi22.com\/?p=3196"},"modified":"2024-01-12T12:23:42","modified_gmt":"2024-01-12T11:23:42","slug":"taulia-un-brand-b2b-con-approccio-strategico-al-video-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.verdi22.com\/it\/2016\/03\/29\/taulia-un-brand-b2b-con-approccio-strategico-al-video-marketing\/","title":{"rendered":"Taulia: un brand B2B con approccio strategico al Video Marketing"},"content":{"rendered":"

di Michael Litt,\u00a0<\/em>tratto da\u00a0dmnews.com<\/a><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Nel momento in cui si guarda un video creato dal brand Taulia<\/a>, un fornitore di cloud-based e un fornitore di finanziamenti, si capisce immediatamente che si deve prendere spunto da questa azienda. Taulia non sta solo facendo video divertenti (quanti marchi B2B possono far ridere?), ma la strategia dietro il suo video marketing \u00e8 impressionante. Infatti, il brand ha speso pi\u00f9 di $125M in marketing per ottenere lead grazie alla creazione di video.<\/p>\n

<\/p>\n

Quindi, cosa sta facendo Taulia di diverso?<\/p>\n

Mentre molte aziende si avvicinano al video marketing con l\u2019obbiettivo di diventare virali e raccogliere il maggior numero di view, Taulia non \u00e8 interessato a fare appello alle masse o a ottenere molte visite. Invece, questo marchio assume un approccio noto come narrowcasting<\/em>. In altre parole, Taulia crea video diretti principalmente al suo pubblico di nicchia e al suo specifico target. \u00c8 un ottimo approccio per la lead generation, per questo i marketer dovrebbero prestare maggiore attenzione quando si parla di video che guidano una vera e propria strategia di marketing.<\/p>\n

L\u2019idea dietro al narrowcasting<\/h3>\n

Anche se spesso si cerca di emulare il successo virale dei mega brand su YouTube (chi, durante la notte, non sogna di avere successo?), non \u00e8 facile per il marketing B2B mostrare i prodotti\/servizi venduti come sexy o attraenti, al contrario di quanto possono fare le aziende B2C. In realt\u00e0, pensare che tutto ci\u00f2 che conta \u00e8 la visibilit\u00e0, pu\u00f2 essere addirittura scoraggiante per il video marketing di una B2B.<\/p>\n

Ma, fortunatamente, un elevato numero di visite non \u00e8 l\u2019obiettivo della propria strategia di marketing. I video dovrebbero mirare ad attirare l\u2019attenzione e mantenere l\u2019interesse del target di riferimento che successivamente seguir\u00e0 le call-to-action inserite nella pagina.<\/p>\n

Brand come la Red Bull creano che milioni di persone possono vedere perch\u00e9 il loro target comprende la quasi totalit\u00e0 del mercato. Se riuscite a consumare una bevanda energetica e avete un\u2019et\u00e0 compresa tra i 18 e i 34 anni, Red Bull sta cercando di vendere a voi grazie al “branded entertainment” che mostra le stelle dello sport.<\/p>\n

D\u2019altra parte, con software e hardware nella scena B2B, \u00e8 importante ricordare che la vostra offerta, il vostro target di riferimento e le priorit\u00e0 sono molto diverse rispetto a quelle di Red Bull. I vostri prodotti o servizi non fanno necessariamente appello alle masse, perci\u00f2, anche se si tenter\u00e0 di creare un video virale come accade per le B2C, in questo caso molti spettatori saranno non qualificati. In altre parole, si potrebbero ottenere milioni di persone che guardano il video della B2B, ma all\u2019interno di questo pubblico saranno pochi ad avere un reale interesse per il prodotto\/servizio, un budget adeguato o una struttura interna adatta.<\/p>\n

Come si fa il narrowcasting?<\/h3>\n

Per fare un esempio, torniamo a Taulia.<\/p>\n

Essendo una societ\u00e0 di finanziamento pay-to-procure, non tutti hanno bisogno dei servizi offerti da Taulia, ma il suo marketing ha trovato un modo per intrattenere il target di riferimento con video divertenti basati su scenari e linguaggio propri di quella nicchia di pubblico.<\/p>\n

Il concetto del video \u00e8 molto attraente grazie all\u2019umorismo, ma \u00e8 chiaro che l\u2019intero video sia stato progettato pensando al cliente modello che Taulia ha in mente. Nel complesso, creando video pensati appositamente per il proprio target, l\u2019azienda riesce a convertire numerose visualizzazioni in acquisti reali.<\/p>\n

I vantaggi di questo approccio<\/h3>\n

Una cosa \u00e8 fare video facendo appello alla propria nicchia di audience, altra cosa \u00e8 capire se si ha effettivamente raggiunto questo pubblico. Ecco perch\u00e9 Taulia tiene traccia di chi guarda i suoi contenuti.<\/p>\n

L\u2019azienda raccoglie dettagliatamente i dati delle proprie risorse video (compreso chi sta guardando il video e la capacit\u00e0 di attenzione di questo individuo) per capire meglio le intenzioni di ogni spettatore.<\/p>\n

Per esempio, se Taulia si accorge che il 78% del pubblico guarda fino alla fine il video della parodia sulla fatturazione elettronica, sar\u00e0 chiaro che il brand ha catturato e mantenuto l\u2019attenzione del pubblico proprio come aveva previsto fra i suoi obiettivi. Questa percentuale di audience rappresenter\u00e0 ora il nuovo target per il marketing dell\u2019azienda.<\/p>\n

Nel complesso, i contenuti altamente mirati di Taulia incoraggiano solo i potenziali clienti a vedere effettivamente i video. Tenendo traccia del comportamento di coloro che guardano i video, l\u2019azienda riesce a ottenere un maggior numero di vendite e questo pu\u00f2 davvero giustificare il suo investimento nel marketing.<\/p>\n

 <\/p>\n

Libera traduzione dell\u2019articolo di Michael Litt,\u00a0<\/em>tratto da\u00a0dmnews.com<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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