{"id":3795,"date":"2016-03-31T09:21:50","date_gmt":"2016-03-31T07:21:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.verdi22.com\/2016\/03\/e-tempo-di-riaccendere-il-tuo-brand-industriale\/"},"modified":"2025-02-24T13:03:23","modified_gmt":"2025-02-24T12:03:23","slug":"e-tempo-di-riaccendere-il-tuo-brand-industriale-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.verdi22.com\/it\/2016\/03\/31\/e-tempo-di-riaccendere-il-tuo-brand-industriale-2\/","title":{"rendered":"\u00c8 ora di accendere il vostro Brand"},"content":{"rendered":"

Per gentile concessione di Industrialmarketer
\n<\/em>di David Higdon, <\/em>tratto da industrialmarketer.com<\/a><\/em><\/p>\n

\"Marchi_riconoscibili\"<\/p>\n

Lo dir\u00f2 solo una volta: il vostro logo non \u00e8 il vostro brand.<\/h3>\n
Non \u00e8 nemmeno il vostro “sistema di identit\u00e0 aziendale”. Se volete sembrare pi\u00f9 intelligenti quando parlate con un’agenzia di marketing o con un team di progettazione interno, \u00e8 meglio iniziare a riconoscere la differenza. Questi elementi costituiscono infatti una parte del marchio complessivo di un’azienda, di cui parleremo pi\u00f9 avanti. Per ora, parliamo delle origini del branding e di come pu\u00f2 essere utile alla vostra azienda.La marchiatura, nel senso pi\u00f9 tradizionale del termine, \u00e8 nata quando gli allevatori “marchiavano” il bestiame con un ferro da stiro caldo per identificare i loro capi. Con l’avvento della pubblicit\u00e0 (in particolare quella televisiva) tra la fine degli anni Cinquanta e l’inizio degli anni Sessanta, il branding assunse un significato molto pi\u00f9 ampio: era la messaggistica pubblicitaria a stimolare la crescita del passaparola, che a sua volta formava la percezione pubblica di un’azienda.Arriviamo a oggi: Il branding \u00e8 un enorme fattore di disturbo in qualsiasi spazio competitivo e un esercizio molto pi\u00f9 evoluto, a volte sfuggente e intenso. Gli elementi che costituiscono un marchio forte sono molto pi\u00f9 completi di un logo o di un marchio.Il panorama dei mercati industriali sta cambiando. Le decisioni di acquisto non vengono pi\u00f9 prese nell’arco di settimane, ma di ore, grazie alla velocit\u00e0 delle nuove tecnologie e all’efficienza dell’automazione. Per contrastare questa situazione, le aziende industriali devono sfruttare la costruzione del marchio come mezzo per aumentare la riconoscibilit\u00e0, ridurre i rischi per i clienti e creare valore a lungo termine. Pi\u00f9 un marchio industriale \u00e8 riconosciuto, pi\u00f9 \u00e8 probabile che aiuti gli acquirenti a evitare gli ostacoli e a prendere decisioni.<\/p>\n

Che cos’\u00e8 un marchio?<\/h2>\n

In termini pi\u00f9 semplici, il vostro marchio \u00e8 la percezione che il pubblico ha di ci\u00f2 che rappresentate (come azienda o prodotto). Pu\u00f2 essere difficile da capire e ancor pi\u00f9 da controllare. Non \u00e8 dettata da direttori o dirigenti. Si forma piuttosto attraverso le comunicazioni tra l’azienda e i clienti o gli utenti finali: in sostanza, rappresenta il rapporto che l’azienda ha con loro.<\/p>\n

Nel settore industriale, il branding non si limita alla percezione degli utenti finali, ma si estende anche ai fornitori, ai dipendenti e ai potenziali investitori. Un’indagine condotta nel 2012 da McKinsey and Company ha rilevato che i principali decision maker delle aziende B2B affermano che il marchio \u00e8 importante quasi quanto gli sforzi di vendita che li incoraggiano a effettuare un acquisto. In breve, un marchio industriale \u00e8 importante almeno quanto il modo in cui le aziende industriali si differenziano dalla concorrenza in termini di servizio, prezzi e qualit\u00e0.<\/p>\n

In che modo il branding aiuta le aziende industriali?<\/h2>\n

Per decenni, le aziende B2C hanno adottato la strategia del marchio come veicolo per differenziarsi dalla concorrenza e attirare clienti e dipendenti di talento. Grazie ai manifesti ben letti scritti dal guru della pubblicit\u00e0 David Ogilvy negli anni ’60, le aziende B2B hanno iniziato a rendersi conto che anche il branding \u00e8 una risorsa importante nella loro cassetta degli attrezzi.<\/p>\n

\"David<\/a><\/p>\n

Il branding ha diversi obiettivi fondamentali:<\/p>\n